生物醫藥行業與生命健康息息相關，在國家經濟發展中始終占據重要地位，是新一輪科技革命與產業變革中創新最為活躍、發展最為迅猛的戰略性高科技產業，也是提升區域產業能級的重要“變量”和“增量”之一。但近年來，行業蓬勃發展的同時，也面臨著日趨激烈的競爭，如何通過“出?！睉鹇缘膶嵤?，暢通國內國際兩個市場，突破發展天花板，提升核心競爭優勢，已然成為眾多醫藥企業戰略規劃的一個必答題。
4月21日，為進一步探索大健康產業“出?！毙聶C遇，促進“毅家人”生態圈互動，毅達資本攜手煙臺財金高投集團共同舉辦財金思享匯暨毅之家CEO俱樂部行業研討會。
煙臺財金高投集團總經理李輝在致辭中表示，2019年，國家發改委公布了首批66個國家級戰略性新興產業集群名單，煙臺市生物醫藥產業集群成功入選，為煙臺市發展生物醫藥產業帶來了新的歷史機遇?！笆奈濉逼陂g，煙臺將聚焦優勢領域，進行全產業鏈布局，構建垂直產業生態，持續提升生物醫藥產業的核心競爭力。他希望，以本次活動為契機，促進蘇魯兩省生物醫藥產業的聯動，幫助兩省生物醫藥產業高質量發展更進一步。
江蘇與山東同是醫藥產業大省，也都肩負著將產業進一步做優做強的責任。毅達資本創始合伙人史云中在致辭中表示，本次活動匯聚了蘇魯兩地為主的生物醫藥與創新器械領域的眾多專家學者、企業家，期待通過充分討論、思想碰撞，促進與會各方形成多贏合作。未來，毅達資本將繼續加大對健康產業優秀企業的投資力度，全力以赴支持和服務健康產業強鏈、補鏈、延鏈，拓寬蘇魯兩省產業合作的廣度和深度，努力為生物醫藥產業集群的打造貢獻更多的創投力量。
煙臺市市場監督管理局總工程師張波圍繞當地生物醫藥產業發展態勢、細分賽道與重點項目以及投資機會、優惠政策等方面向在場嘉賓進行了全面講解，并期待生物醫藥企業與投融資機構來到煙臺投資興業，共謀發展。煙臺依山傍海、氣侯溫和、產業發達、交通便利，擁有發展醫藥健康產業得天獨厚的優勢。目前，煙臺全市擁有醫藥類企業147家，其中主營業務收入過10億元的企業11家，過億元的60家，上市公司6家，獨角獸企業1家，瞪羚企業11家，省專精特新“小巨人”企業17家，單項冠軍企業8家，6家企業進入國內醫藥工業、商業領域百強，連續三年產業全業態主營業務收入突破千億元。
數據統計顯示，2023年，中國50家最大的醫療器械和醫藥科技公司，其中有47家都很明確地將出海戰略作為公司的核心戰略。然而“出海”是一個全方位的概念，不止有研發、臨床、銷售等環節，還涉及法規政策、供應鏈等環節，在內外復雜因素交織的情況下，企業出海折戟的現象屢見不鮮。
本次活動特別邀請了來自沙利文與畢馬威的行業專家，分別圍繞生物醫藥與醫療器械企業出海歷程、現狀、市場差異化以及企業出海的方向、模式、策略、合規等維度，結合典型企業案例分析，為與會嘉賓分享企業出海過程中可能出現的困難與破局之法。
“國內創新藥研發加速，license-out成為生物醫藥企業走向全球化的重要手段?！鄙忱拇笾腥A區合伙人兼董事總經理毛化表示，海內外多因素推動中國生物醫藥企業“借船出海”，他認為，license-out可借助海外企業研發經驗和商業化能力，降低風險，成為一種成本較低、效率較高的手段。他同時認為，差異化的產品、扎實的臨床和注冊能力，尤其是與監管機構溝通的能力，適合自身的商業化模式，以及國際化的人才儲備是企業海外發展致勝的“法寶”。
“今天對于生命科學領域來說，是最好的時代，也是最壞的時代。壓力源于市場的同質化、醫藥產品的不斷降價，潛力則來自于中國創新藥占全球市場規模相對來說比較低，仍有非常大的增長空間?！碑咇R威中國生命科學及醫療行業總監王尊龍表示，出海趨勢已經確定，雖然企業走出去的過程中會面臨監管需求、競爭格局、商業模式、組織能力以及風險管理等很多問題，但是今天其實就是出海的一個時間窗口，速度就是關鍵的要素之一。
每一個成功出海企業的實踐經歷都是后來者值得學習借鑒的典型案例。
活動中，怡和嘉業董事長莊志從技術、產品、企業和產業角度，講述了公司出海的故事及經驗，并重點強調合規與專利的重要性；正海生物副總經理、研發總監張東剛建議關注新技術的融合發展、政策變化、消費升級為中國醫療器械發展帶來的促進與機遇。
源禾資本業務合伙人馬超從核素藥物的角度切入，介紹了核藥產業的發展現狀、競爭態勢、一二級市場情況以及國內外核藥產業鏈的差距等等。他表示，歐美發達國家核藥領域經過多年的積累已經相對成熟，國內核藥雖仍處于起步階段，但目前正在迎來政策驅動和需求驅動帶來的巨大發展機遇。
“2022年，中國創新藥license-out交易44起、披露交易金額達到276億美元，相比2021年翻倍”。毅達資本合伙人孟曉英從投資機構視角，分析了藥品及醫療器械出海的趨勢，她認為，中國企業將在不久的將來成為全球萬億美元級別創新藥行業的重要參與者，大健康產業企業出海是一個長坡厚雪的賽道，值得深耕布局。
“對于多數較為早期的企業來說，貿然進入發達國家市場的壓力很大，品牌認可、市場準入、合規成本、臨床接受等等都是問題，而且發達國家市場的銷售體系和中國的差異很大。對于這部分企業，在戰略上可能更適合錯位競爭”。在當天下午舉辦的醫療器械出海專題研討會上，賽樂醫療董事長陶歡作引導發言，他分享了賽樂醫療的具體出海策略，一是因地制宜，根據市場成熟度量身定制營銷策略，二是注重私域流量池的搭建，通過高質量內容引爆流量，三是緊抓頭部核心資源，打造國際口腔學術生態圈。
生物醫藥出海專題研討會上，亞瑟醫藥董事長劉洪斌作引導發言，他認為，醫藥企業開辟新市場最直觀的路徑就是出海，當前的國際形勢固然充滿荊棘，但是對于真正想出海的企業而言，布局實業是一大機遇期。劉洪斌同時對醫藥企業如何開辟美國等海外市場提出了具體的建議，比如適應海外供應鏈發展需求、建立戰略合作平臺、收購當地藥企、發展國際CMO/CDMO業務等。
活動期間，80余位毅達資本的戰略合作伙伴紛紛圍繞出海的共性話題，深入交流，激蕩思想，共謀發展。
本次活動由毅達資本高級合伙人薛軼主持。
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